Devant la tempête que subit actuellement l’industrie du meuble québécois, les fabricants Jaymar de Terrebonne et NATART Juvénile de Princeville ont décidé d’unir leurs forces pour braver l’adversité. Ce nouveau partenariat permettra aux détaillants de se procurer de l’ameublement auprès des deux entreprises par le même canal de communication.
Jaymar se spécialise dans les meubles rembourrés haut de gamme depuis près de 70 ans, tandis que NATART Juvénile est une référence dans les meubles destinés à la chambre pour bébé. Les deux entreprises se heurtaient au même problème : elles n’avaient pas de meubles complémentaires à leur offre pour mettre en valeur leurs produits, par exemple, dans une salle d’exposition.
Trouver une solution ensemble
« Je me suis demandé pourquoi je mettrais, dans ma mise en valeur, des meubles faits en Asie alors que j’ai un manufacturier à côté de moi, qui a les mêmes valeurs », évoque Jean-François Paquette, directeur du marketing de Jaymar.
L’association avec NATART Juvénile qui possède plus de 30 ans d’expertise au Québec, était alors tout indiquée.
Une décision qui profitera à tous, estime M. Paquette. D’abord aux deux entreprises, puisqu’elles pourront bénéficier de nouveaux points de vente et optimiser leur positionnement sur le marché canadien. « Ça maintient des emplois ici au Québec aussi, même ça va en créer quelques-uns », ajoute le gestionnaire.
La clientèle verra également son expérience bonifiée lors de son magasinage de meubles, soutient-il, puisqu’elle pourra sélectionner ses produits – fabriqués ici – tous au même endroit.
Meubles Jaymar a fait une place aux produits de NATART Juvénile dans sa salle d’exposition fraîchement rénovée à Terrebonne.
Des mois plus difficiles
Jaymar ne s’en cache pas : les droits de douane et leurs répercussions ont lourdement affecté ses ventes pendant les six derniers mois de 2025, à l’instar des entreprises Meubles South Shore et Bestar, deux grands noms de l’industrie qui ont annoncé leur fermeture à la fin d’avril. Depuis, l’entreprise Bestar a été rachetée.
Au début de l’année, le marché américain représentait environ 30 % de leurs ventes globales, un pourcentage qui se situe aujourd’hui autour de 20 %.
« La réalité, c’est qu’il faut vraiment être créatif », lance-t-il, en expliquant que l’entreprise absorbe une partie des coûts liés aux droits de douane pour maintenir ses relations. Jaymar travaille de concert avec l’Association des fabricants de meubles du Québec (AFMQ) pour lutter contre le dumping asiatique, exacerbé par les droits de douane américains.
« C’est sûr que nous, on est dans un marché du fait sur mesure. Donc on a quand même une clientèle qui veut vraiment avoir quelque chose de personnalisé», indique M. Paquette.
C’est le même constat pour NATART Juvénile, considérant les normes canadiennes strictes entourant les meubles et accessoires pour bébés. Le nouveau duo souhaite maintenant élargir ses horizons et être plus présent dans le reste du Canada.
Pourquoi Meubles Jaymar et NATART Juvénile?
Parce que dans un contexte où l’industrie canadienne du meuble souffre des droits de douane et de la concurrence asiatique, c’est inspirant de voir deux entreprises s’unir pour trouver des solutions.
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Source : Texte de Megan Foy, La Presse, 1er juin 2026 (Photo : Patrick Sanfaçon)
Vignette : Daniel Walker, propriétaire et président de Meubles Jaymar, pose dans la salle d’exposition de l’entreprise, dans laquelle on aperçoit dorénavant des produits de NATART Juvénile.